Devenir concessionnaire d’une marque est très avantageux. Vous devenez représentant exclusif dans une zone géographique précise, ce qui réduit la concurrence. Mais, le chemin est périlleux, surtout lorsqu’il s’agit de grandes entreprises comme Peugeot. En allant étape par étape, vous réussirez.
Plan de l'article
- L’étude de marché
- Se tourner vers Peugeot
- L’endroit idéal pour la concession
- La structure juridique de la concession
- Les indispensables pour devenir concessionnaire Peugeot
- Le volet marketing
- Le business plan et le financement
- La formation et la gestion des ressources humaines
- Les obligations légales et réglementaires à respecter en tant que concessionnaire Peugeot
L’étude de marché
Quel que soit votre projet, vous devez faire une étude du marché. Dans le cas de la création d’une concession Peugeot, il faut principalement : étudier le secteur de l’automobile en général, analyser les tendances, examiner les habitudes d’achat de vos potentiels clients, et considérer la concurrence.
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Se tourner vers Peugeot
Pouvoir collaborer avec Peugeot n’est pas une mince affaire. Vous devriez prouver que vous êtes en mesure de représenter dignement la marque. Il faudrait convaincre l’entreprise sur plusieurs points, comme celui de : la gestion, la maintenance, la vente, la logistique, etc. Si vous arrivez à convaincre Peugeot, alors vous signerez un contrat de concession. Ce contrat entre le concédant et le concessionnaire a généralement une durée déterminée. Il contient les informations relatives à vos marges. Grâce à ce dernier, vous aurez le monopole d’être le seul représentant de Peugeot dans une zone donnée.
L’endroit idéal pour la concession
Lorsque vous signez le contrat de concession, Peugeot vous affecte une zone. Il vous revient de trouver l’endroit idéal dans le périmètre délimité pour installer votre concession. Les concessionnaires optent souvent pour une installation en périphérie ou la construction de showroom en plein cœur de la ville.
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La structure juridique de la concession
Un concessionnaire n’est pas à confondre avec un franchisé ni un commercial. C’est un choix important qui impactera toute votre activité. Le plus souvent, les concessionnaires ouvrent en tant que Société A Responsabilité Limitée (SARL).
Les indispensables pour devenir concessionnaire Peugeot
Pour convaincre la marque et jouer pleinement votre rôle de représentant exclusif, vous avez des besoins matériels et humains à satisfaire. Pensez à vous équiper correctement en respectant les règles de sécurité. Peugeot pourrait vous donner des directives dans ce sens. Le contrat pourra aussi exiger un certain type de constructions. Après, il vous faut des commerciaux, des mécaniciens, du personnel administratif, etc.
Le volet marketing
Votre plan marketing est en grande partie liée à celui de Peugeot. Vous devez donc établir votre stratégie en tenant compte des valeurs de la marque. En tant que concessionnaire, vous êtes libre de faire des campagnes publicitaires ; respectez juste les consignes de la marque Peugeot.
Le business plan et le financement
Le business plan représente tout votre projet, depuis sa création passant par les premiers bénéfices jusqu’aux projets d’extension. N’hésitez pas à faire appel à un expert en la matière. Avec ce document, dirigez-vous vers les structures bancaires pour négocier des crédits.
La formation et la gestion des ressources humaines
La formation est un élément important dans la gestion d’une concession Peugeot. Il peut être judicieux de proposer des formations régulières à vos employés pour les mettre à jour sur les nouveaux modèles et technologies. Cela leur permettra aussi de maintenir leurs compétences et donc de contribuer au développement de l’entreprise.
Il est aussi crucial de bien gérer l’équipe en place afin que chacun puisse exprimer son potentiel. La communication doit être fluide entre les différents niveaux hiérarchiques. Gardez toujours une attitude ouverte aux idées nouvelles, cela encouragera vos collaborateurs à vous faire part de suggestions intéressantes pouvant améliorer le fonctionnement général.
En tant que dirigeant, vous devez donner l’exemple en étant disponible pour votre équipe tout en respectant la vie privée des uns et des autres. Le rôle du chef d’entreprise est avant tout celui d’un leader qui sait motiver ses troupes afin qu’elles donnent le meilleur d’elles-mêmes.
Dans ce domaine, il peut être utile là encore de faire appel à un expert pour la gestion RH si vous ne disposez pas du temps nécessaire pour cette tâche importante.
Les obligations légales et réglementaires à respecter en tant que concessionnaire Peugeot
En tant que concessionnaire Peugeot, vous devez respecter un certain nombre d’obligations légales et réglementaires pour la vente automobile. Lorsque vous proposez un produit ou un service à vos clients, vous devez toujours donner une information claire et précise concernant celui-ci. Cela implique notamment la communication du prix total incluant tous les frais annexés au produit/service proposé.
Vous devrez aussi veiller à ce que vos pratiques commerciales soient conformes aux textes légaux en vigueur tels que la loi Hamon ou encore la loi Chatel qui encadrent l’exercice professionnel dans cette filière spécifique.
N’hésitez pas à vous faire accompagner par des professionnels si besoin est pour rester informé(e) sur ces différentes obligations légales et règlementaires inhérentes au métier de concessionnaire Peugeot.
